● 营销管理与创新实战高级研修班
营销管理与创新实战高级研修班
招生简章
——论世界营销、铸中国品牌
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。
营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。
“营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!
会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人!
【学习收益】
系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
【课程特色】
先进的教学模式:案例教学、实战模拟、师生互动。
权威的师资阵容:知名教授、实战专家、精英企业高管联袂执教。
绝佳的交流平台:讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程设置】
第一单元:营销战略格局创新 |
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专题一 大数据时代下营销战略创新 |
专题二 盈利模式变革与公司治理结构 |
n 大数据时代——信息爆炸与数据洪流 n 品牌战略与渠道战略 n 市场营销战略与竞争优势建立 n 消费者洞察与市场竞争分析 |
n 产业格局重构与全新利润区发现 n 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 n 现代产权制度和公司治理结构 n 盈利导向的激励与约束机制 |
专题三 品牌创新与营销策划 |
专题四 营销创新与整合营销 |
n 全球化思维,本土化依托 n 让产品创新彰显优势 n 核心产品的运作规律 n 营销策划的创意与方法 |
n 新时代法制背后的核心——借势创新之路 n 突破红海的营销新模式 n 低成本传播和整合营销传播的营销技巧 |
第二单元:营销新思维创造奇迹 |
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专题五 电子商务与全网营销策略 |
专题六 定位营销策略 |
n 互联网+下传统企业转型升级的机会 n 网络营销流量为王 n 移动互联网思维与全网商业模式创新 |
n 新竞争时期营销战略定位之道 n 定位决定战略取舍,战略增强定位优势 n 审视与确立自身品牌定位 n 定位案例详解 |
专题七 体验式营销占领先机 |
专题八 互联网时代的商业模式创新 |
n 体验式营销五维空间法则 n 体验式营销的环境分析及形式 n 驾驭客户心理,推进增值销售 n 提升重复购买及客户忠诚度 |
n 转型期如何塑造企业核心竞争力 n 商业模式盈利点设计与重组 n 风险投资如何判别企业价值 n 行业瓶颈发掘与突破 |
第三单元:营销管理实务练就内功 |
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专题九 大客户拓展策略 |
专题十 现代营销渠道与通路管理 |
n 赢大客户者赢市场 n 大客户是企业营销致胜的关键 n 大客户营销的最高法则是信任 n 商战大客户经典营销案例解读 |
n 营销渠道的竞争优势和价值分析 n 渠道运作的误区 n 中国分销行业实例研究 n 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
专题十一 高效客户关系管理与深度营销 |
专题十二 危机营销与媒体应对 |
n 客户关系建立、发展及长期维护 n CRM与市场营销—数据中出新思路 n 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 n 成功客户关系管理案例分享 |
n 媒体是把双刃剑 n 积极的媒体关系管理 n 成功危机事件处理案例解析 n 危机公关实务问答 |
专题十三 营销心理学与差异化营销 |
专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销 |
n 人格特征分析与因人而异的销售之道 n 购买行为的心理过程及决策规律 n “望闻问切”读心术实战操练 n 消费者动机与营销组合的制定 |
n 制定营销战略 n 建立营销组织 n 管理营销渠道和营销计划控制 n 竞争策略选择和基本财务技能 |
第四单元:个人修炼与优质团队建设 |
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专题十五 营销管理者财务素养修炼 |
专题十六 营销领导个人魅力提升 |
n 非财务人员快速看懂财务报表 n 财务报表涉及的管理问题 n 三大财务报表 n 利润的设计与来源 |
n 下属为什么跟随你 n 如何获得上级赏识和信任 n 掌握教练的步骤和方法 n 通过领导艺术提升个人魅力 |
专题十七 管理沟通与谈判艺术 |
专题十八 构建高绩效的营销团队 |
n 高效沟通原则 n 协调冲突与情绪管理 n 谈判要领 n 商务谈判的成功案例与实务 |
n 强势营销团队的实效方法 n 目标管理与绩效考核实务 n 全体营销人员营销实战技巧 n 营销团队整体竞争力 |
【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动。
活动分享 |
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高端对话论坛 |
热点专题沙龙研讨 |
精彩演艺 |
户外拓展训练 |
校园观光及校史分享 |
特长比赛 |
温馨生日宴 |
真人CS及密室逃生 |
【授课形式】学制12个月,每两月集中到清华大学学习3天。
【学费标准】
学费标准: 29800元/人